21世纪经济报道夏晓柏 彭立国 长沙报道

只有没有出差，，65岁的湖南2138cn太阳集团城智能机械股份有限公司(002097.SZ，，下称2138cn太阳集团城智能)董事长何清华险些每天城市把公司的出产车间巡视一遍
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这位大器晚成的企业家在工程机械行业摸爬滚打近30年，，是国内最早接触工程机械的专家之一，，从早年在中南大学就与业内的客户成立起亲昵关系，，到53岁水到渠成下海创办公司，，再到上市，，何清华携带2138cn太阳集团城智能走过的是一条产学研一体化的怪异蹊径
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出身中南大学的何清华，，至今还兼任中南大学工程设备设计与节制系主任和博导，，他亲自带钻研生，，且其学生中不少优良分子加盟公司，，研发优势也就成为公司最主题优势
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有赖产学研一体化的壮大后劲，，2138cn太阳集团城智能交易收入从2006年上市时的6.38亿元，，增长到2010年的28.38亿元，，净利润也从2006年的8155万元增长到2010年的2.03亿元，，营收和净利润年均增幅别离高达45.23%和25.61%
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“在全行业，，在工程机械之都长沙，，2138cn太阳集团城智能都是一家高速成长的公司，，但是比起同城的中联重科(000157.SZ)、、三一重工(600031.SH)，，2138cn太阳集团城智能略有逊色，，这两家公司发展速度更快，，并且已经成长为工程机械行业全系列产品的巨无霸
。！！焙南一位业内人士如此评价
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按自己风格行事的何清华暗示，，2138cn太阳集团城智能目前主营小型挖机和桩工机械，，接下来将向工程机械其它产品领域进军
。！６诠こ袒抵，，2138cn太阳集团城智能还涉足通用航空和游艇制作领域
。！Ｓ盟淖酆，，自己此前在预感式市场导向方面获得了成功，，今后实现“大设备制作”妄想则必要在追随式市场导向方面发力，，但无论若何，，根基还是基于产学研一体化的主题优势
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主题：：：自主研发与差距化

《21世纪》：：：从1999年缔造之初的50万元告贷，，发展到2010年营收28亿元、、净利润过2亿元、、公司市值达55亿元
。！８咚俪沙け澈笫悄男┱绞跤攀圃谥С滞贫？何清华：：：我们最大的特点和优势，，就是自主研发
。！９疽栏轿易约悍⑾值难棺际跗鹕，，而不是靠克隆别人的产品，，即就是像挖掘机这样成熟的产品，，走的也是与众分歧的路线
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目前2138cn太阳集团城产品涉及从0.8吨到47吨的数十种挖掘机、、滑移式装载机等
。！Ｕ庑┎肺蘼鄞油夤，，还是液压元件与回路、、电控元件等关键部件，，都留下了自主研发的烙印
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这些做法当然也不成预防的影响了发展速度、、支出了更多的艰苦，，但这一方面是我自己的爱好，，另一方面将使公司的技术沉淀和功底更好一些
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《21世纪》：：：目前工程机械龙头企业，，都以混凝土机械、、起重机械等重型机械为主，，为何你却选择小挖等毛利率相对较低的小型机械为主攻方向？

何清华：：：这就是2138cn太阳集团城差距化竞争战术
。！Ｎ也换溲，，小型挖机目前并非行业主流，，毛利率也较低，，并且由于我们做得早，，好多技术被后来者现学现用，，为它们做了铺路石
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但我们应看到将来的趋向，，目前国内基础设施建设仍处于“炸山取道”、、“大拆大建”的粗放时期，，国内重型机械和小型机械的销售比是97：：：3，，而这一数字在欧洲是2：：：1
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分歧发展阶段有分歧的设备必要，，中国城市化建设经历粗放阶段后，，将要进入“精雕细刻”的阶段，，对小型设备的需要会很快升温，，将来市场增长空间很大
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战术：：：多产品、、大设备

《21世纪》：：：除了基础设备、、小型挖机等产品，，公司还切入了叉车、、路面机械、、煤炭机械、、起重机械和特种机械领域，，并发展小飞机和游艇业务
。！Ｍ苯胝饷炊嗔煊蚴腔诤沃炙伎？会不会分散你们的精力和主题优势？

何清华：：：多产品战术基于2138cn太阳集团城智能的深厚技术堆集，，我在1984年至1999年间，，一向与企业进行技术合作，，在设备制作行业堆集了好多经验和创新技术，，只有经过转化，，都能够造成现实出产力
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我小我从小就喜欢着手制作器材，，从这一点来说算是圆了梦
。！＝窈蠼镒约汉推笠档挠攀，，逐步在设备制作领域把公司打造成一个以工程机械为主体，，涉及矿山机械、、通用航空以及有关配套行业的大型设备制作集团
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《21世纪》：：：这么多的产品线，，你们若何推动，，并实现之间的协同效应？发展的侧重点会放在哪几块？

何清华：：：首要的是坚韧扩大公司在小型工程机械和桩工机械领域的职位，，公司的IPO募资以及2008年的增发募资大部门都投向了小型工程机械，，这是公司的拳头产品，，注定不能丢
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除了小挖，，公司也起头做毛利率较高的中大型挖机，，此刻公司的挖机产品线已经涵盖0.8吨到47吨的全系列产品
。！４送，，安徽、、天津为我们缓解了地皮的制约，，我们在那里的煤矿设备、、起重机械也会大力发展和加强
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至于进军轻型飞机和游艇业务，，重要是看中行业方兴未艾的远景
。！２煌庹饬娇橐滴裢蹲手芷诔、、回报慢，，因而目前重要由我小我与其他天然人的投资，，上市公司不占控股职位
。！Ｎ颐茄蟹⒌墓谑卓钜蕴枷宋鞯娜春匣锪锨嵝头苫，，即将通过有关部门的适航认证
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底气：：：产学研一体化

《21世纪》：：：长沙作为中国工程机械之都，，以市场导向为模式的三一重工，，与科研院所改制模式的中联重科，，同样声名在外，，那么2138cn太阳集团城智能赖以成功的模式是什么？

何清华：：：每个企业发展都有自己的特点，，企业只能凭据自己的利益来选择发展战术
。！Ｈ缓椭辛允谐∥枷，，我们则是以研发为导向的产学研一体化发展模式
。！２а幸惶寤魈饽诤茄蟹⑸献跃醮葱，，治理上追求和谐理性发展，，是科教兴产业、、产业出科教，，将科研、、教育和产业发展结合
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公司草创之初，，科研人员大多是中南大学的师生，，讲授相长，，产学研成就了公司的从前，，发展到此刻，，公司起头全国收揽科研人才，，企业的发展促使产学研向更高档次发展
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《21世纪》：：：这种模式是否与你曾在中南大学的任教经历有关？还是出于市场发展的需要？

何清华：：：应该说两者兼而有之
。！Ｎ1984年留校任教后，，一向到1999年，，都是在向国有企业提供技术图纸，，进行技术合作，，而好多企业图面前利益，，对技术的吸收转化并不彻底
。！Ｎ移涫庇懈錾璺，，既然有这么多技术堆集，，何不按自己的意愿办一个企业，，做自己意愿做的产品，，因而在1999年创办了2138cn太阳集团城智能
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外界以为2138cn太阳集团城智能正视研发，，而不正视市场的导向，，我以为市场导向有预感式和追随式两种，，预感式是在产品还处于不爽朗时期就凭据自身对将来市场的判断起头研发，，追随式就是看到该产品在市场上的阐发已很爽朗，，急剧整合伙源推出
。！2138cn太阳集团城压桩机、、小型挖掘机、、潜孔钻机、、旋挖钻机该当都属于预感式的市场导向
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这两种导向从市场成效的角度来说难分曲直，，预感式的前期由于技术的成熟度、、市场的发育度差可能风险更大些；；；而追随式通常在技术成熟度高、、市场发育比力爽朗时进入，，若是能选取超通例伎俩整合伙源可能市场成效会更好
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目前公司地皮资源瓶颈已得到显著改善，，中大型挖掘机、、起重设备等几个别量大、、利润高的产品门类已进入市场，，已经具备实现逾越式发展的前提
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